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    用于辅助销售的宝利通解决方案
    时间:2016-5-27

    方案概述
          创造客户机会并非易事,管理这些机会同样困难。
          销售团队可利用协作工具与客户和合作伙伴保持定期联系,无需亲临现场。销售经理使用视频系统与销售人员、客户或合作伙伴进行可视讨论,以便能够更好地评估和界定机会。

    业务审查
          通过使用 Polycom 音频和视频协作解决方案,最大限度地获取销售资源、改善客户关系并增强区域和渠道管理。

    销售支持和培训
          通过加速新销售人员对渠道的支持提高生产效率,以及加快新产品和服务入市的速度获得竞争优势。

    现场销售
          更快速地完成交易。提高销售利润。您的团队希望通过 Polycom 移动解决方案,将客户直接连接到远程具体问题专家,从而达成上述两种目的。

    缩短销售周期
          Polycom 解决方案提供更多机会与客户和潜在客户进行面对面讨论,支持更快销售响应。
          Manhattan Associates 供应链顾问每年对供应链研发的投资超过了全球任何其他组织。多年来,公司一直使用 Polycom 视频会议来缩短销售周期。“这的确是一种绝佳工具,可以加速我们的设计会话、演示,通常还有销售流程”,Manhattan Associates 销售客户主管 Heather Mahan 说道。“我们不仅可以更快速、更高效地工作,甚至无须亲临现场即可建立牢固深厚的关系。”
          视频协作解决方案可为任何销售团队提供巨大价值。利用视频协作,销售人员可以:
    》更有效地管理任何规模的销售区域。
    》与客户及潜在客户更有效地互动。
    》利用视频会议,定期与客户及潜在客户联系、赢得信任并免去昂贵的实地访问费用。
          “我的销售团队整天都在家办公或者在路上奔波,”Bob Brilman 说,他是荷兰高端厨房用具生产商 Boretti 的首席执行官。“Polycom 视频解决方案支持我们定期召开面对面的会议,而不管参会者身在何方。”
          “现在,我要求整个欧洲的供应商、经销商和分销商使用视频参加我们的所有会议,”Brilman 说。“我更喜欢通过视频而非电话或者邮件进行交流,因为我发现视频可以促进诚信、增加信任、提高效率。”

    赢得客户信任
          视频协作允许在业务领域进行更多互动,从而赢得客户和潜在客户的信任。销售工程师、产品专家和服务专业人士可以在销售周期的恰当时候提供帮助。
          “我们的愿景是,我们的销售团队将使用个人视频在相互之间并与客户保持联系,”全球酒精饮料酿造商和分销商 HEINEKEN 的 IT 创新和解决方案开发经理 Jem Anderton 说。“这样可以缩短一对多所需的时间,同时还可以与办公室同事保持实时联系。”
          利用 Polycom RealPresence  Mobile 和 RealPresence Desktop 应用程序,销售团队可以在路上定期与客户和合作伙伴联系、建立信任关系并巩固客户关系。销售团队还可以使用销售支持材料、培训及其他所需销售相关信息,最大程度减少现场时间,从而提高销售效率。


    提高销售效率
          Polycom 解决方案可以帮助销售团队克服一个最大的挑战 - 能够经常与客户及潜在客户保持联系,建立真实、持久的关系,最终赢得忠诚度和经常性收益。
          利用 Polycom 解决方案,您可以通过以下方式提高销售效率:
    》为客户与主题专家建立联系:充分利用所有可用的资源来解决客户问题,并帮助达成交易
    》降低成本并增加利润:避免不必要的差旅费用,节省销售成本
    》最大限度地增加与客户在一起的时间:无需离开销售区域,即可参加内部会议、培训课程以及业务审查
    》实现更好的工作/生活平衡:如果销售人员和主题专家通过视频方式参加会议,便可以减少出差时间,抽出更多时间享受家庭生活
          Andreas Gaebisch 是在全球设有 17 个办事处的德国法律事务所 Luther Rechtsanwaltsgesellschaft 的 CIO。他希望为安全地在线联系和协调销售团队提供帮助。他说,“我们赋予员工工作自由。使用视频随时对地进行联系和举行会议的自由,无需担心拨叫格式、地点、带宽、质量或安全。”
          通过 Polycom HD 语音和视频协作帮助销售团队联系客户并引进资源,以支持这些宝贵客户。

    行业趋势

    Polycom 销售解决方案可以:
    》增加销售额
    》改进渠道管理
    》缩短销售周期
    》增强客户关系
    》降低销售相关成本